Как продать квартиру без посредника: 10 ошибок собственников – Брокерские блоги | ЦИАН

Как продать квартиру без посредника: 10 ошибок собственников – Брокерские блоги | ЦИАН

Как продать квартиру без риэлтора: 10 ошибок собственников

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Какие бы потрясения ни происходили в обществе, люди все равно живы. Каждая семья рано или поздно сталкивается с необходимостью продать свою квартиру по тем или иным причинам. И часто есть граждане, которые хотят решить эту проблему самостоятельно. Если вы среди них, то мой текст как раз для вас. Его цель – уберечь вас от самых распространенных ошибок и от танцев на граблях. Независимо от того, насколько серьезной может казаться необходимость продавать, спешка только навредит вам. Во-первых, в семь раз больше, чем по математике. Итак, начнем!

Ошибка 1. Хозяин переоценил свои силы.

Если вы думаете, что достаточно оставить рекламу на той или иной странице, вы ошибаетесь. Также для получения хороших результатов нужно реализовать полноценную рекламную кампанию.

Если хотите, вы можете найти в сети всевозможную информацию. Прочтите и ознакомьтесь с опубликованными маркетинговыми планами успешных агентов. Прежде чем опубликовать свое первое объявление, спланируйте все шаги. Посмотрите другие квартиры, похожие на вашу, поторгуйтесь с продавцами. Подготовьте хорошие фото вашей квартиры и напишите продающий текст. Создавайте макеты для флаеров и баннеров. Подумайте о своем плане уроков и выберите правильные места и помещения.

Если вы собирались просто разместить свое объявление и ничего больше – не размещайте его, пока не прочитаете этот текст до конца.

Ошибка 2. Хозяин в объявлении указал личный номер телефона.

Многие продавцы получают сотни звонков от моих коллег, которые предлагают свои услуги во время и после продажи своих квартир. Если вы не хотите получать такие звонки, активируйте услугу защиты от спама, в большинстве случаев она бесплатна. Или укажите номер телефона, который вы не планируете использовать после продажи. Никогда не публикуйте свой личный номер, так как он попадет в несколько баз агрегаторов, которые используются агентами по недвижимости для холодных звонков. Таким образом, вы избавитесь от ежедневных беспокоящих телефонных звонков.

Ошибка 3. Владелец разрешил одному или нескольким агентам «привлекать покупателей».

Ни для кого не секрет, что спрос на жилье в Москве не самый высокий. Чтобы продать квартиру эффективно, необходимо «сконцентрировать спрос» в одном месте, то есть все обращения покупателей должны приниматься одним человеком. Это необходимо для правильного управления спросом (ответ на входящие звонки, организация и проведение шоу, переговоров и торг), в результате чего вы сможете продать свою квартиру дороже и быстрее. Как только появляется дополнительный источник рекламы (точка спроса), он привлекает часть покупателей. А если таких точек несколько, то поток входящих звонков станет слабее и рассредоточенным, и ни один из продавцов вашей квартиры не сможет продать ее с прибылью. Еще хуже, если один или несколько агентов начнут снижать цену на вашу квартиру в своих предложениях. Для покупателей это будет сигналом к ​​ожиданию большой скидки. Представьте, что вы покупатель. Вы видите объявление о продаже квартиры, вас интересует, звоните продавцу, задаете вопросы и устраиваете осмотр. До или после просмотра – неважно – вы видите очередную рекламу этой квартиры. Что ты делаешь? Вас беспокоит то, что кто-то другой может купить его у второго продавца? Второй вариант – вы видите рекламу такой же квартиры, но дешевле. Что вы должны сделать? Хотите поторговаться с автором первого или второго объявления? Если бы эта квартира не была уникальной и неповторимой, я бы избегал ее как покупателя. Так что если вы настроены делать все самостоятельно, категорически откажитесь от всех агентов и убедитесь, что никто не рекламирует вашу квартиру без запроса.

Ошибка 4. Владелец расслабился, как только получил телефонные звонки от покупателей и демонстраций.

Предположим, достаточное количество сайтов уже опубликовало свои объявления с отличными профессиональными фотографиями и продажами текста на самых дорогих позициях. На следующий день из типографии принесли красочные листовки, и люди, которые их вешают, уже работают на месте. Входят телефоны, и вы назначаете свои первые встречи. На этом этапе вы можете подумать, что покупатель стремится найти и самодовольно снизить интенсивность вашей рекламной кампании. Ни при каких обстоятельствах это нельзя допускать, пока мы не получим предоплату. Независимо от того, насколько вы заняты, отслеживайте и обновляйте свои объявления.

Ошибка 5. Владелец не ведет реестр запросов покупателей и предложений о покупке.

Ведите журнал входящих звонков и записывайте каждый звонок: дату и время, имя и номер телефона звонящего, любые вопросы и ответы, любые заключенные контракты. Не забудьте спросить, как человек планирует оплачивать квартиру – наличными или ипотекой. После осмотра квартиры попросите любого покупателя, которому понравилась ваша квартира, оставить письменное предложение о покупке, в котором он также должен подробно указать все условия будущей сделки. Если покупатель отказывается записывать, запишите это под его диктовку. Запишите все договоренности (даты и темы для дальнейших обсуждений, возможность вернуться к ним) и строго придерживайтесь их. Через неделю после каждого показа звоните тем покупателям, с которыми не планируется дальнейших действий, получите обратную связь. Благодаря этому вы будете знать реакцию рынка на вашу недвижимость и сможете быстро скорректировать условия предложения.

Ошибка 6. Владелец готовит документы к сделке в последний момент.

Это редкость, но не редкость. Перед началом рекламной кампании обратитесь к своему ипотечному брокеру и спросите, какие документы и справки вам необходимо подготовить и собрать перед сделкой. Таким образом, вы будете готовы торговать быстрее, что часто имеет решающее значение.

Ошибка 7. Не планируете переезжать заранее.

Известно, что «пустые» квартиры продать проще и дороже. Не путайте «физически и юридически вакантный» с «вакантным» в противном случае. В первом случае квартира пуста и в ней никто не прописан, во втором случае продавец ничего не покупает взамен и берет деньги с сделки. Известно, что вакантных квартир меньшинство. Так что если у вас есть возможность продать квартиру как свободную, продайте ее. Если такой возможности нет, позаботьтесь об альтернативе заранее. Взгляните на разные варианты, выберите понравившиеся, получите скидку, узнайте о ситуации. Если вы обнаружите, что вам придется заплатить за альтернативу больше, чем планировалось, подайте заявку на ипотеку заранее, это бесплатно и быстро. Готовьтесь к сделке, как если бы она была завтра. Таким образом, вам будет легче удерживать каждого трейдера на своем опционе. Не забудьте заранее упаковать чемоданы, опустошите квартиру как можно раньше. Каждый покупатель с большей вероятностью купит квартиру, в которой нет старых жильцов, чем квартиру, в которой кипит жизнь семьи продавца.

Ошибка 8. Владелец ведет некорректные переговоры.

Если вы ведете реестр заявок и предложений, если вы видели похожие квартиры в своем доме и в соседних домах – вам легче избежать этой ошибки. Каждый покупатель хочет покупать дешевле и будет искать любую возможность снизить цену. В обзорах некоторые покупатели расскажут о преимуществах аналогичного жилья, и если вы лично увидели и поторговались с продавцами, у вас больше шансов отстоять свои жилищные сделки. Не забудьте рассказать каждому покупателю о других предложениях, которые сделали вам другие покупатели, особенно если они сделаны в письменной форме. Тогда покупатель не сможет манипулировать своей позицией.

Ошибка 9. Арендодатель неправильно принимает предоплату.

Процедура предоплаты (или другой формы предоплаты) является наиболее важным этапом сделки. При внесении предоплаты решаются все важные вопросы, разрешаются противоречия и устанавливаются конкретные действия по завершению транзакции. Размер аванса обычно незначителен и символичен, хотя может быть разным. В вашу пользу будет взиматься небольшой первоначальный взнос в случае, если другой покупатель предложит более высокую цену после того, как он был внесен. Если вы планируете альтернативную транзакцию, договоритесь с покупателем о дате поиска альтернативы, сумме и условиях увеличения суммы первоначального взноса или «пополнения», чтобы вы, как покупатель, могли произвести предоплата по вашему выбору. Обсудите и подробно опишите обстоятельства, при которых первоначальный взнос может быть возвращен покупателю, и риски в случае отказа любой из сторон. Если на встрече с торговцем вы «греетесь в материале» и у вас создается впечатление, что он пытается навязывать невыгодные условия – попросите перерыв, проанализируйте дело и устройте еще одну встречу во всеоружии. Если у покупателя будет хороший риелтор, все пойдет проще. Профессионал проведет вас через процесс и объяснит многие тонкости. Но не забывайте, что он оплачивается покупателем и работает в его интересах.

Ошибка 10. Владелец некорректно проводит транзакцию.

Сделка – очень нервное занятие для всех участников. Часто хватало одной ошибки, одного небольшого недоразумения, и сделка превращалась в скандал и разваливалась. Поэтому перед сделкой необходимо подготовить все необходимые документы (договор купли-продажи квартиры, договоры аренды банковского депозита, справки на каждую квартиру, нотариальные документы). Заранее все проверяйте, обо всем соглашайтесь со всеми, исправляйте ошибки, устраняйте недоразумения. Перед альтернативной транзакцией я рекомендую вам встретиться со всеми участниками накануне и установить «схему транзакции» – алгоритм распределения денег по сейфам, указание сумм, ипотеки и заемщиков, условий доступа для каждого сейфа и условий аренды. Убедитесь, что все вовлеченные стороны (покупатель, нотариус, регистратор, сотрудники банка, альтернативные продавцы и т. Д.) Готовы к сделке. Если это так, все пойдет быстро и положительно с транзакцией. Ни при каких обстоятельствах нельзя приглашать юриста «на всякий случай». Сколько я помню сделок с «юристами», ничего хорошего. Каждый раз юристы были сообразительны, зря тратили время на пустые разговоры, устраивали мухи большим скандалом и всячески срывали сделку. Было бы лучше уйти от правила и нанять брокера для сопровождения сделки. Однако, если вы будете строго следовать моим рекомендациям, у вас все получится без профессиональной помощи.

Подробная инструкция: как продать квартиру в 2021 году

Подробная инструкция: как продать квартиру в 2021 году

Пошаговая инструкция для тех, кто хочет продавать правильно, быстро и за большие деньги.

Шaг 1. Peшитe, кaк бyдeтe пpoдaвaть: c pиeлтopoм или caмocтoятeльнo

Риэлтор обычно продает быстрее, чем собственник. Поможет с формальностями, найдет покупателей и организует шоу. Риэлторы сэкономят вам время и силы и предотвратят дорогостоящие ошибки. Взимает 2-4% от стоимости жилья.

Агентства недвижимости сделают для вас даже больше. Они будут стоить немного дороже, но они возьмут на себя абсолютно все: оценку, подготовку документов, поддержку. Вы получите одновременно услуги всех необходимых специалистов: посредников, оценщиков, юристов.

Агентства недвижимости незаменимы, если у вас сложная сделка. Квартиру легко продать, если вы первый и единственный собственник, а покупатель платит сразу. Что делать, если у собственности есть ипотека, залог или часть собственности? Желание сэкономить может привести к большим потерям. Например, при продаже недвижимости в совместном владении оставшиеся владельцы должны документально отказаться от своих акций. Невыполнение этого требования может привести к отмене вашей транзакции. Обычный продавец может не знать об этом.

Есть и альтернативные сделки, то есть сделки, когда собственник продает одну квартиру, чтобы купить другую. В сети может быть до 10 квартир: например, кто-то продает новую однокомнатную квартиру и унаследованную двухкомнатную квартиру, чтобы купить трехкомнатную квартиру в центре. Денег не хватает, поэтому берут ипотеку. Покупатели одно – и двухкомнатных квартир также продают свои помещения для покупки новых. В результате в транзакции задействовано более 10 человек – без помощи профессионалов корректное выполнение такой транзакции практически невозможно. Вам необходимы юридические знания и опыт в сфере недвижимости, чтобы вас не обманули.

Если вам не нужна полная поддержка со стороны агентства, вы можете обратиться к нему только на определенном этапе сделки. Например, проверить документы, составить договор, найти покупателей или попросить совета у посредника. Так вы будете уверены в чистой сделке, но сэкономите 1-2% от стоимости квартиры.

Если вы решите продавать самостоятельно, вы сэкономите деньги, но вам придется разбираться с документами, показывать их и рисковать ошибиться в документах. Продажа недвижимости может занять месяцы.

Пoмнитe, чтo oшибки в cдeлкax c нeдвижимocтью oбoйдyтcя cлишкoм дopoгo — cдeлкy мoгyт пpизнaть нeдeйcтвитeльнoй. Oбязaтeльнo пepecтpaxoвывaйтecь и пoкaзывaйтe дoкyмeнты юpиcтy или pиэлтopy xoтя бы пepeд иx пoдпиcaниeм.

Если у вас нет времени собрать и подать документы, подпишите нотариально заверенную доверенность на представление интересов собственника во всех случаях без права продажи. Названный человек, например агент или супруга, может все делать самостоятельно. Договор купли-продажи лучше подписывать лично – так безопаснее.

Шaг 2. Oцeнитe квapтиpy

Цена одной и той же квартиры может варьироваться от 10 до 20% – это сотни тысяч или миллионы рублей. На цену влияют: планировка комнаты, площадь, размер кухни, тип дома и год постройки, состояние квартиры и ремонт, район, район, инфраструктура.

Установите правильную цену, которая подходит вам и покупателю. Правильный ценовой критерий – количество подключений. Чем их больше, тем привлекательнее цена, которую вы устанавливаете для покупателей. Если звонят десять раз в день, немного увеличьте цену. Если они не позвонят вам через несколько дней, немного снизьте его.

Чтобы оценить квартиру, узнайте, сколько стоит квартира, похожая на вашу, желательно в том же доме или районе. Рассчитайте среднюю цену и используйте ее в качестве ориентира.

Если вы хотите продать по более высокой цене, установите для себя удобную цену и ждите покупателя. Но помните: это может занять месяцы или даже годы.

Если вы хотите продать быстро, снизьте цену на 10-15% ниже средней.

Воспользуйтесь услугами профессионального оценщика, чтобы не ошибиться. Стоят они от трех до пяти тысяч рублей в зависимости от региона. Оценщик учтет среднюю цену вашего дома, затраты на покупку и ремонт, налоги, инфляцию и амортизацию – и назначит наиболее справедливую цену. Отчет оценщика может быть полезен людям, которые покупают дом в ипотеку.

Шaг 3. Пoдгoтoвьтe квapтиpy к пpoдaжe

Чтобы удачно продать квартиру, убедитесь, что она нравится покупателям.

Убери подъезд. Наши агенты часто замечают, что клиент корректирует свое восприятие квартиры еще на этапе подъезда и холла. Хорошо, если они светлые, чистые и лифт в хорошем состоянии. Тогда покупатель понимает, что в доме живут нужные люди.

Но если темно, плохо пахнет и стены заляпаны проклятиями, покупатель упирается в квартиру сверху. Даже если вы отремонтируете по высокой цене и готовы потратить миллион, никто не захочет жить рядом с некультурными людьми, которые мусорят.

Поэтому советуем заранее привести лестницу в порядок. Если он в плохом состоянии, есть смысл побелить и покрасить стены. Такой ремонт обойдется в несколько тысяч рублей, но поможет быстрее продать квартиру.

Избавьтесь от ненужных вещей в квартире. Люди покупают квадратные метры, а не старую мебель и мусор. Чем больше вещей в квартире, тем она кажется меньше. Поэтому лучше всего продаются пустые квартиры.

Уберите все ненужное: старую мебель, ковры, сувениры, книги, лыжи, шины и коллекцию магнитов на холодильник. Продавайте их на AVito, раздайте соседям, друзьям или благотворительным организациям и безжалостно выбрасывайте весь открытый мусор.

Уборка. Сделайте генеральную уборку: встряхните ковры, вымойте стекла и зеркала, вытрите пыль, избавьтесь от старых пятен, прочистите сантехнику. Чем ярче все светится, тем лучше.

Cдeлaйтe тaк, чтoбы пoкyпaтeль вocпpинимaл вaшy квapтиpy бeзличнoй — кaк гocтиничный нoмep. Пocтoялeц гocтиницы нe знaeт, ктo жил в нoмepe дo нeгo: пpocтaя ceмья, poк-звeздa или пpeзидeнт.

Если квартира в нормальном состоянии, сделайте простой косметический ремонт: покрасьте радиаторы, двери и окна, замените сантехнику, поклейте однотонные обои. Не заменяйте старый паркет или линолеум ламинатом – это сложно и дорого. Если окна деревянные, оставьте их как есть: стоимость их замены вряд ли войдет в стоимость квартиры. Обязательно отремонтируйте все поврежденные участки: протекающие потолки и трубы, криволинейные полы и стены. Придать ему красивый вид люди могут сами: покрасить стены в любой цвет, положить паркет или теплый пол, заменить окна.

В результате ничего не должно протекать и дуть, в кранах должен быть хороший напор воды, а на стенах и потолке не должно быть разводов и пятен. Больше 50 000 рублей тратить не нужно – ремонт должен только освежить квартиру.

Oднyшкa пo цeнe двyшки

Часто наши агенты сталкиваются с ситуацией, когда перед продажей в квартире сделан хороший и дорогой ремонт. Меняют электрику, сантехнику, радиаторы отопления, ставят самые дорогие окна, кладут настоящий паркет, платят дизайнеру за дизайн. В итоге однокомнатная квартира, которая без ремонта стоила бы 6 миллионов рублей, продается за 8 миллионов рублей. Это цена недорогой трехкомнатной квартиры. При такой цене на поиск покупателя уходит много времени.

В старых, полуразрушенных квартирах лучше удалить обои, старые плинтусы и линолеум, а квартиру продать без отделки. Ремонт стен, стяжка на полу, замена сантехники и труб. Покупателю так удобнее – не нужно делать все работы самостоятельно, квартира полностью готова к ремонту.

Шaг 4. Paзмecтитe oбъявлeниe

Сфотографируй. Сделайте 8-10 четких фотографий квартиры. Сфотографируйте все комнаты, кухню, туалет, балкон, коридор, вид из окна, подъезд, фасад, парковку и окрестности. Не фотографируйте отдельные предметы или незначительные детали – лучше всего смотрятся панорамные фотографии всей комнаты. Добавьте план квартиры к фото.

Если вам нужно больше контактов, обратитесь к профессиональному фотографу-интерьеру с большим опытом. Его услуги обойдутся в несколько тысяч рублей, но благодаря им ваша квартира будет представлена ​​в лучшем свете. Особое удовольствие – видеоклипы из квартиры.

Чем больше фотографий, тем лучше и значительнее – тем больше людей нажмут на ваше объявление. Если в рекламе нет фото, покупатель думает, что с квартирой что-то не так.

Напишите свой список. Напишите 8-10 строк текста. Конкретизируйте суть и разбейте ее на блоки. Вместо «Транспорт в шаговой доступности» напишите «до метро 10 минут пешком», а вместо «свежий ремонт» – «положил ламинат, заменил трубы и сантехнику, в ванной облицован новой плиткой».

Разместите объявление. Разместите свою рекламу на всех крупных порталах: Avito, CYAN, Domofond, Яндекс. Там вы сможете быстро найти покупателей и продать свою квартиру по самой выгодной цене.

Сообщите друзьям и знакомым, что продаете квартиру; размещать в социальных сетях. Рекламы на входах в близлежащие здания, баннеры на окнах и балконах по-прежнему работают.

Peклaмиpyйтe квapтиpy

Благодаря рекламе вы быстрее продадите свою квартиру. Однако рекламировать квартиру самостоятельно сложно: нужно знать, где и как размещать рекламу и баннеры.

У умного агентства много вариантов рекламы. Если арендодатель просто показывает рекламу на Avito или CIAN, крупные компании выделяют специальные рекламные бюджеты и используют каналы, недоступные арендодателям.

Например, агентство автоматически загружает рекламу на 100 сайтов размещения премиум-класса и рекламирует квартиру на своем сайте. Он может использовать плакаты, размещать рекламу на рекламных щитах и ​​вывешивать баннеры на балконах. Агентство предлагает размещение всем своим клиентам: на дисплее, в объявлениях, в информационном бюллетене или блоге, посредством контекстной и целевой рекламы. Часть работы хозяин может сделать сам, но реклама стоит дорого.

Шaг 5. Opгaнизyйтe пpocмoтpы

Чем лучше вид, тем быстрее и дороже вы продадите квартиру. Так что будьте готовы смотреть вперед. Сделайте очередную уборку, подготовьте ответы на вопросы, которые обязательно зададут покупатели: сколько вы сделали ремонт, в чем оставите мебель, в каком состоянии радиаторы? 3apaanee подготовит копии квартирных документов и квитанции об оплате – подтвердите сказанное документами.

Пока ваши гости раздеваются, они спрашивают, зачем они покупают квартиру, есть ли у них дети, почему они ищут жилье в этом районе и как далеко от работы. Основываясь на ответах, составьте свой рассказ. У разных людей разные темы для разговора: с молодыми родителями о безопасности и хорошей школе рядом с домом, с бездетными родителями со звукоизоляцией и свежим ремонтом, с родителями постарше с тихими соседями и плотными окнами.

Будьте готовы к критике со стороны потенциальных покупателей. Постарайтесь проанализировать, какие недостатки они могут заметить и как их можно объяснить. Если можете, постарайтесь представить недостатки в позитивном свете. Например: если человеку не нравятся высокие окна, объясните, что это безопаснее для детей и домашних животных.

Во время представления убедитесь, что квартира максимально безликая. Если есть домашние животные, отнесите их в приют. Остальных гостей отвезите в кафе или дом отдыха.

Шaг 6. Пoдгoтoвьтe дoкyмeнты

Подготовьте все документы заранее – сбор документов может занять до двух недель.

Проверяйте квартиру заранее, чтобы покупатели могли въехать сразу после покупки. Сходите в паспортный стол или в IFC и напишите заявление – выписку получите в течении 5-14 дней. Если вы несовершеннолетний, вам потребуется разрешение органов опеки и попечительства.

Убедитесь, что полный комплект документов проверен юристом или агентом по недвижимости. Если они обнаружат ошибку, это может сэкономить вам миллионы.

Кaк пpoдaть квapтиpy, кyплeннyю нa мaтepинcкий кaпитaл

Если квартира приобретена на материнский капитал, она будет совместной собственностью. Для продажи квартиры необходимо разрешение органов опеки и попечительства.

Перед тем, как офис выдаст разрешение, нужно доказать, что сделка не нарушит права и интересы детей: ребенок не будет лишен своей доли, а площадь новой квартиры будет не меньше Старый.

Шaг 7. 3aключитe дoгoвop зaдaткa

Если вы достигли договоренности с покупателем и собираетесь заключить сделку, заключите предварительный договор купли-продажи или договор условного депонирования. Если покупатель передумает, вы сохраните залог. Если вы передумаете, ваш депозит придется удвоить. Заключать такой договор не нужно, но душевного спокойствия у вас будет больше. Стандартная сумма залога составляет 2-5% от стоимости квартиры.

В предварительном договоре необходимо указать:

📌 Паспортные данные продавца и покупателя;

📌 Адрес и описание квартиры;

📌 точная стоимость квартиры;

📌 размер платежа, условия и способ оплаты;

📌 условие, что залог останется у вас, если покупатель откажется от покупки;

📌 Подтверждение того, что квартира свободна от обременения на продажу;

📌 дата, к которой необходимо покинуть квартиру и подготовить все документы к продаже;

📌 взаимная ответственность за нарушение договора;

📌 лицо, несущее дополнительные расходы, связанные с оформлением сделок, госпошлиной, арендой сейфовых ячеек в банке;

Шaг 8. 3aключитe дoгoвop кyпли-пpoдaжи

Когда вы все согласитесь и соберете все документы, заключайте договор купли-продажи. Надежнее оформить договор с юристом или маклером. Не ошибитесь – если вы пропустите что-то важное, ваша транзакция может быть отменена. Помните о нотариальном заверении договора – в случае возникновения проблем суд не примет неподтвержденный договор.

Не забудьте указать это в договоре:

📌 Имена продавца и покупателя, адреса и полные паспортные данные;

📌 Точная стоимость квартиры;

📌 подробное описание квартиры: адрес, количество комнат, площадь;

📌 есть ли в квартире какие-либо обременения;

📌 условия, без которых договор не считается договором;

📌 согласие супруга на продажу;

📌 в квартире не зарегистрированы другие собственники или люди;

📌 Условия и способ передачи квартиры;

📌 условия и способ оплаты;

📌 взаимная выгода, добровольное соглашение, возможности сторон.

К договору необходимо приложить все необходимые документы: согласие супруга, копию технического паспорта, подтверждение о внесении денежных средств, а также акт приема-передачи квартиры.

Шaг 9. 3apeгиcтpиpyйтe пepexoд пpaвa coбcтвeннocти

После подписания договора купли-продажи квартира по-прежнему принадлежит вам. Чтобы передать его покупателю, необходимо зарегистрировать переход права собственности.

Для оформления перехода права собственности необходимо обратиться в МФЦ или в отдел Росреестра. Вы должны оплатить госпошлину в размере 2000 ₽. В течение 9 рабочих дней вы получите запись из УГПР о том, что у квартиры новый собственник. Письмо заверяется печатью.

Шaг 10. Пoлyчитe дeньги

Деньги можно получить при подписании основного договора или акта перехода права собственности. Чаще всего его передают после перехода права собственности.

Деньги можно перечислить наличными или по безналичному расчету. В наши дни наличные деньги на месте выдаются редко – это опасно и неудобно. Деньги чаще всего переводят на аккредитив или оставляют в сейфе.

Аккредитив – это специальный банковский счет, на который покупатель переводит деньги. Как продавец, вы можете снять деньги со своего счета только после подписания договора купли-продажи. Это наиболее прогрессивный и безопасный вариант.

Если вы переводите деньги через сейф, покупатель приносит деньги в банк и оставляет их в специальном ящике. В присутствии вас и банкиров деньги подсчитываются, проверяются и запечатываются в сумку, на которой расписываются продавцы и покупатели. Покупатель не сможет снять деньги, а продавец сможет, но только после того, как банк предоставит свидетельство о регистрации.

В обоих случаях банк не несет ответственности за подлинность документов, представленных продавцом.

За аккредитив банк взимает такую ​​же комиссию, как и за депозитную ячейку – 2000-5000 рублей. Однако при открытии аккредитива может взиматься дополнительная комиссия в размере 0,2-0,3% от суммы перевода. Аккредитивы сложно использовать в альтернативных обменных операциях.

Шaг 11. Пepeдaйтe квapтиpy нoвoмy coбcтвeнникy: cocтaвьтe aкт пpиeмa-пepeдaчи

В день подачи документов в МФЦ или Росреестр ключи от квартиры необходимо передать покупателю. В тот же день подпишите с покупателем Акт приема-передачи – этот документ подтвердит, что вы сдали квартиру в хорошем состоянии, а покупатель ее принял и полностью удовлетворен. Это сделано во избежание любого потенциального конфликта. Например, если вы согласились оставить плитку или ковер, подписав нотариальный акт, вы подтвердите, что плитка и ковер на месте и что все остальные условия договора были соблюдены.

В протоколе хэндовера следует отметить:

📌 ФИО продавца и покупателя, паспортные данные;

📌 Подробное описание квартиры: адрес, количество комнат, площадь;

📌 отсутствие взаимных претензий, добровольных сделок, правоспособности и здравого смысла обеих сторон.

Приложите к контракту справку об отсутствии задолженности перед СМИ. На всякий случай необходимо нотариально заверить акт передачи права собственности.